Archive for július, 2012

Segíts neki


2012
07.29

A hálózatépítő munka legnagyobb kihívásának tekinthető a szponzorálás, vagyis a munkatársak tanítása, irányítása, segítése. Az én tapasztalatom szerint ebbe törik bele legtöbb hálózatépítő bicskája. Remélem ezzel te is egyet értesz?

 

Az úgynevezett „másolódás”-nak és a munka megfelelő elsajátításának egyik fontos feltétele a szponzor-munkatárs minél szorosabb együttműködése. Azt hiszem ezen áll vagy bukik, hogy egy munkatársból lesz-e sikeres hálózatépítő vagy sem.

 

Ezt a megfelelően szoros kapcsolatot már egészen az elején kell tudni kialakítani, mert sajnos a tapasztalatok szerint később már szinte lehetetlen. Az új munkatárssal fel kell venni a kapcsolatot, meg kell beszélni vele, hogy mit lát a maga számára ebben a munkában, lehetőségben, milyen célokat szeretne elérni, mikorra, és hogy mennyire gondolja komolyan ezt az üzletet. Ha ezeket sikerül letisztázni, akkor közösen meg kell tervezni a munkát, figyelembe véve, hogy a munkatárs és a szponzor (!), mennyi időt tud ezzel naponta foglalkozni.

 

Tudatosítani kell a munkatársban, hogy a tervezés és annak betartása mennyire fontos az ő sikerét tekintve. Rendszeresen át kell nézni együtt, hogy mit végzett a munkatárs, mennyire volt eredményes, hol kell javítani a módszereken, technikákon. Rendszeresen ki kell kérni a munkatárs véleményét a munkát, a módszereket, az eredményességet illetően. A GDI-ban például nagyon jó módszer erre a „Bomba ötletek” sorozat leveleiben lévő feladatok (Sajnos a szponzorok nem kérik számon a munkatársaktól ezek elvégzését, ez is azt igazolja, hogy nincs meg a megfelelő együttdolgozás).

 

Ezekből az információkból a szponzor egyértelműen látni fogja, hol kell erősíteni a munkatárs tudását, hol kell módosítani a technikáját. Ezért nagyon fontos a szoros kapcsolat, a rendszeres kommunikáció.

 

Ellenben ezt sajnos nagyon sokan elhanyagolják és ezzel sok eredménytelen, megkeseredett embert produkálnak sikeres hálózatépítők helyett. Természetesen ezzel nem azt akarom mondani, hogy a negatív eredményről csak a szponzor tehet, természetesen nagy mértékben azok a munkatársak is, akik nem tanulják meg megfelelően a teendőket, nem veszik eléggé komolyan a munkát és nem törekszenek a másolódásra.

 

Ez viszont nem menti fel a felelősség alól a szponzorokat, hiszen ők már tisztában vannak ezeknek a szempontoknak a fontosságával, ellenben a kezdő munkatársakkal. Éppen ezért kell a szponzoroknak elsősorban törekedni a jó együttdolgozásra, a későbbiekben már úgy is látni fogják a fontosságát a munkatársak is, hiszen saját bőrükön tapasztalják majd ennek a jelentőségét. Onnan kezdve már ők fogják keresni többnyire a szponzorukat, hogy segítsenek nekik adott problémák megoldásában.

Eddig viszont a szponzornak kell eljuttatni az új munkatársat, ezért bír nagy jelentőséggel ez a feladat. Azt gondolom, ha ezt mint szponzor meg tudod oldani, akkor sikeres munkatársaid, sikeres csoportod lesz abban az üzletben, melyben tevékenykedsz. Ezek után talán kicsit nyílván valóbb az a tény is, hogy mennyire fontos ebben a munkában a lojalitás, az elköteleződés és mennyire nem szolgálja a sikeressé válást, ha valaki több lovat próbál megülni egy fenékkel. (Ez természetesen az egy időben végzett MLM munkákra vonatkozik)

 

Ha te mint szponzor olvastad ezt az írást, és ráéreztél ennek a témának a fontosságára, akkor azt hiszem máris elindultál azon az úton, ami a sikeredhez vezet, de ne feledd az arany szabályt: „Te akkor leszel sikeres, ha a munkatársaid azok lesznek!” Vagyis dolgozz az ő sikerükért és te sem kerülheted el, hogy eredményes, kiemelkedő legyél, akit sokan kedvelnek szívesen dolgoznak együtt veled!

 

Írta: Tarr Sándor aktív hálózatépítő

 

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet!

Tedd felelősséggel


2012
07.22

Sok éves munkám során sajnos nagyon sok esetben tapasztalom, hogy az MLM üzletbe csatlakozó emberek legnagyobb része nem veszi elég komolyan, nem felelősséggel teszi a dolgát. Ez az oka annak, hogy nagyfokú a lemorzsolódás az MLM-ekben, ez az oka, hogy sokan eredménytelenek és abbahagyják és ez az oka annak, hogy a rossz hírét keltik az MLM-nek.

 

Egy munkatársam írta egyik webkonferencián, hogy „mivel itt mindenki a saját főnöke, ezért azt hiszik nekik nem kell dolgozni.” Ez bizony nagy igazság, mégpedig szomorú igazság! Valóban ilyen gondolkodással fog bele a többség és ezért lesznek sikertelenek nagyobb arányban. A komoly, fegyelmezett hozzáállás itt talán még fontosabb, mint egy alkalmazotti munkavégzés esetében, hiszen ott a főnök figyel rád, hogy ne lazsálj az MLM-ben pedig nincs főnök.

 

Többször leírtam már, mennyire fontos a munkamódszerek minél jobb megtanulása, a munkafegyelem betartása magamra nézve, a szorgalmas rendszeres és kitartó munka ebben az üzletben. Még van egy fontos tényező a felelősség. Egyrészt magadnak tartozol felelősséggel, hogy ha már belefogtál, akkor legyen eredménye is, másrészt felelősséggel tartozol a hozzád kapcsolódó munkatársak felé, hiszen azt ígérted nekik, itt sikeresek lesznek, megtanítod nekik mit kell csinálni és folyamatos segítséget fogsz nyújtani nekik. Ha nem ezt fogják tapasztalni, csalódottak lesznek nem csak a munkát illetően, hanem veled szemben is.

 

Tehát mielőtt belefogsz egy MLM üzletbe ne csak az lebegjen előtted, hogy eladsz pár terméket, szólsz néhány embernek és dől a lé, hanem azt is fontold meg, hogy mire vállalkozol! Vállalod-e, hogy jól elsajátítod a munkamódszereket, kitartóan szorgalmasan hajlandó leszel-e ezt végezni nap mint nap, vezetővé képzed magad közben, hogy segíteni, vezetni tudd a munkatársaidat, a csoportodat és felelősséggel tudod-e vállalni ezt a munkát? Lehet hogy ez most kicsit ijesztően hangzik, nincs szándékomban senkit elriasztani, de azt szeretném ha tudnád mire vállalkozol. ha egy MLM üzletbe kezdesz.

Ez egyben válasz is arra a gyakori kérdésre, hogy „ha ez olyan nagy lehetőség, akkor miért nem csinálják sokkal többen?” Mert nincs önbizalmuk, nem veszik komolyan, nincs kitartásuk, nincs felelősségük. Sokan bele sem fognak, sokan pedig hamar feladják. Utána pedig ők lesznek azok, akik híresztelik, hogy ez egy piramisjáték, ez egy átverés, stb., ahelyett, hogy bevallanák, hogy az ő hibájukból nem működött. Ezzel is tovább növelve az MLM rossz hírét, ami természetesen nem a valóság.

 

Ezért szoktuk kérni, hogy először ismerd meg miről van szó, aztán döntsd el vállalod-e, majd csináld kitartóan és tanuld meg minél jobban és végül légy felelős a vállalásodért! Ingyen ma már sehol semmit sehol nem adnak. Itt sem, de ha vállalod, akkor igaz lesz az, hogy: „Ha most megteszed azt, amit más nem, akkor később megteheted azt, amit más nem!”

 

Írta: Tarr Sándor aktív hálózatépítő

 

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet!

Használd ki a lehetőséget


2012
07.09

Az MLM világán belül léteznek a ma legeredményesebben működtethető lehetőségek, az úgynevezett „Internetes munkák”. Ezek előnyeit bizonyára mindenki ismeri a hagyományos MLM-el szemben, ezért nem is sorolom fel őket, csak két szempontot emelek ki közülük.

 

Az egyik, hogy otthonról működtethető, vagyis nem kell elmenni sehova ahhoz, hogy bemutasd az ajánlatodat valakinek. A másik, hogy jellegénél fogva, egy nemzetközi üzleti lehetőség! Tehát nem szab határt az üzletednek az államhatár. Az egész világon bárkinek tudod ajánlani a lehetőséget!

 

Ezt az utóbbit azt hiszem sokan nem is igazán mérik fel, fogják fel talán azért, mert itt országon belül is tudnak érvényesülni vagy más okok miatt. Pedig erre nagyon érdemes odafigyelni és célzottan foglalkozni vele. Az MLM lényege a hatástöbbszöröződés, ha ez nem csak országon belül, hanem világszerte történik, mennyivel nagyobb méreteket fog ölteni szerinted?

 

Talán első okként említhetném a nyelvtudás hiányát. Lehet, hogy neked is ilyen gondjaid vannak ezzel? Egy fontos dologról megfeledkeztél! Keress a hálózatodban olyan embereket, akik tudnak idegen nyelveken és tanítsd meg nekik, hogyan tudnak betörni a külföldi piacra az ajánlatukkal és máris elindult neked is egy nemzetközi üzleted!

Hogy erre még nem is gondoltál? Akkor most késlekedés nélkül fogj hozzá és keresd meg azokat a munkatársaidat, üzlettársaidat, akik beszélnek valamilyen idegen nyelven és kezd el építeni az üzletedet nemzetközi méretűvé! Keressetek olyan megjelenési lehetőségeket, ahol elérhetsz megfelelő mennyiségű embert azon a nyelvterületen, amit megcéloztatok és indítsátok el a reklámkampányotokat, juttassátok el minél több emberhez az ajánlatotokat! Hirdetések, linktárak, idegen nyelvű weboldalak, stb.

 

Ha sikerül csatlakoztatni erről a területről néhány embert, akkor már ők a saját területükön még hatékonyabban fogják tudni terjeszteni az üzletet, terméket. Hidd el sokkal egyszerűbb ez mint gondolnád, csupán koncentrálj rá és foglalkozz az üzletednek ezzel részével is! Persze itt még fontosabb a szoros együttműködés a szponzor-munkatárs között, hiszen nélküle nem fog menni, ha te nem tudsz adott nyelven. Tudom a Google-nek van fordító szolgáltatása, de a munka ebben a részében az nem segít. (szórend, többjelentésű szavak, értelmezés)

 

Ha tehát maximális eredményeket akarsz, akkor ezt a szempontot mint lehetőséget semmiképpen ne hagyd ki a repertoárodból! Dolgozz jól, dolgozz hatékonyan és az eredmény nem marad el. Ehhez kívánok neked sok sikert, kreativitást és kitartást!

 

Írta: Tarr Sándor aktív hálózatépítő

 

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet!

Mit vársz tőlem?


2012
07.02

Ez a kérdés az MLM-ben sokszor sorsdöntő lehet. Attól függ, hogy a szponzor és szponzorált felteszik-e egymásnak akár közvetlenül, akár közvetve.

 

Nézzük először a szponzor oldaláról! A munkatárs tisztában van-e azzal, hogy a szponzornak mi a feladata, mi az, ami elvárható tőle? A jó szponzor szakmailag képzett, tökéletesen ismeri az üzletet melyben dolgozik. Jó emberismerő és jó tanító elsősorban. Aztán még sorolhatnék sok pozitív tulajdonságot, ami egy jó szponzorról elmondható. Elméletileg ezek elvárások a szponzorral szemben, de sok esetben valamiért (pl. kommunikációs zavar a két fél között) nem kéri és használja ki a szponzorált.

 

Lássuk a másik oldalon a szponzorált szempontjait! Tudja-e, hogy mit vár el tőle a szponzora? Tudja-e, hogy a szponzor is azért dolgozik, hogy eredményes legyen a munkája? A szponzor is azzal fog inkább dolgozni, akinél látja a megfelelő hozzáállást, szorgalmat és kitartást. A szponzor tehát (nem elítélhető módon) azzal a szponzorálttal fog inkább dolgozni, akinél megtérül a befektetett munkája, ideje. Te szívesen dolgoznál úgy, hogy látod, hogy egy feneketlen kosárba dobálod a szenet?

 

Sok esetben tapasztalom sajnos, hogy igen-igen hiányzik a komolyság a munkatársból. Félvállról veszi a dolgokat, nem tartja magát a megbeszéltekhez, elmulaszt dolgokat, stb. Ebből sajnos a szponzor azt fogja gondolni, hogy nem komolyan gondolod és ő is úgy fog hozzád állni, úgy fog neked segíteni, félvállról.

 

Azt kell megérteni mindkét félnek, hogy itt egy partneri együttműködésnek kell történnie az eredményes munkát illetően. Megteszem ami tőlem telik, te is tedd meg ami tőled telik! Adok valamit, ezért várok valamit. Ez így korrekt és csak így működik. Egy csapatmunkánál ez természetes, csak van akinek ezt tanulni kell, rá kell jönnie, hogy mi az elvárás vele szemben és azt teljesíteni maradéktalanul. Te tudod mi az elvárás veled szemben kedves szponzor vagy szponzorált?

Először tisztázd magadban, mennyire komoly eredményt vársz el ettől az üzlettől, aztán tisztázd a másik féllel mi a te elvárásod és tőled mit várnak! Egy üzlet csak akkor üzlet, ha mindkét félnek üzlet! Ha csak az egyiknek, akkor azt átverésnek hívják. Szeretnéd ha átvernének? Ugye nem? Akkor tisztázd ezt a dolgot addig, amíg nem késő és korrigálható! Sok sikert kívánok ebben a rendrakásban neked!

 

Írta: Tarr Sándor aktív hálózatépítő

 

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet!