Archive for március, 2012

Dolgozz időbeosztással!


2012
03.31

A sikeres élet jellemzője és velejárója a megtervezett élet. Aki tudatosan éli az életét, nem csak úgy „visz a víz” alapon van a világban, az célokat tűz ki, ehhez tervet dolgoz ki és a terve megvalósításához pedig időbeosztást használ. Ezt nagyon fontos, hogy le is kell írni! Ez olyan természetesen és nagyon egyszerűnek hangzik, de nézz magadba őszintén –Te így éled az életed?  

Attól tartok sokak válaszolnak erre nemmel. Miért van ez? Nem azért mert ők nem szeretnének sikeresek lenni. Sok esetben már hallottak is erről, mégsem alkalmazzák. Az ok, hogy nem látják, érzik ennek a fontosságát és szükségességét. Még senki nem mutatta meg nekik a szoros összefüggést a két dolog között. A többség ha látná a szükségességét ennek, akkor mindent megtenne azért, hogy sikeres lehessen.  

Ha te sikeres szeretnél lenni és hajlandó vagy tenni érte, akkor először is gondold át az életed, a mindennapjaid, mennyire tervezed meg a dolgaidat! Részletesen menj végig a legnagyobb dolgoktól a legkisebbekig! Kitűzted célként? Megtervezted? Időponthoz kötötted annak megvalósítását? Készítettél részletes időbeosztást a célod eléréséhez? Nem? Akkor mégis hogyan képzeled megvalósulni azokat? Valami csodában bízol? Ébresztő!!!  

Az életben semmi nincs ingyen. Miért gondolod, hogy az ilyen nagy dolgok mint a siker csak úgy az öledbe pottyannak? Ezért tenni kell, méghozzá tervezetten. Ha ezt megérted és elfogadod tényként, akkor már ráléptél a helyes útra és tudod, „a leghosszabb út is az első lépéssel kezdődik”. Innen már egyenes az út a sikeredhez. Tűzd ki a célod, tervezd meg, írd le napokra lebontva a tennivalókat és CSINÁLD!  

Olvass el sikertörténeteket, sikerkönyveket, látni fogod, hogy mindegyikben nagyon fontos szerepet játszik a tervezés, az időbeosztás. A véletlenek véletlenszerű helyzeteket szülnek és nem hiszem, hogy te a véletlenre szeretnéd bízni a sikeredet. A munka tanulása, végzése mellett fordíts figyelmet erre is! Ha így teszel, egyenes az út a Te sikeredhez. Ehhez kívánok neked jó tervezést és jó utat!  

„A siker nem a cél elérése, hanem az oda vezető út maga.”  

Írta: Tarr Sándor aktív hálózatépítő

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet!

Szélesíts!


2012
03.22

A hálózatépítés alapvetően két pillérre építkezik. Az egyik a mélységi, másik a szélességi növekedés. Azt mondják a régi nagy MLM szakemberek, hogy az alapelv, amit be kell tartani ahhoz, hogy sikeres lehess és nagy hálózatot építhess, építsd a szélességedet (első vonalad), mert ez adja a hálózatod nagyságát és építsd a mélységedet, mert ez adja a hálózatod stabilitását. Egyik a másik nélkül semmit nem ér, sikereket csak úgy érhetsz el, ha mindkettőt csinálod és főleg jól csinálod!  

A GDI-nál a munka első fejezete az első vonalad építése és elindítása. Először munkatársakat kell találnod különböző módszerek segítségével akik hozzád regisztrálnak, majd ezeket a partnereket minél jobban elindítanod. Az elindítás tartalmazza a kezdő lépések megtanítását, a módszerátadást, a jó és szoros (akár baráti) kapcsolat kiépítését az új regisztráltak esetében. Ez egyik nagyon fontos mozzanata a mi munkánknak, hiszen ha nem tudod jól átadni a kezdő információkat, jól elindítani az új munkatársakat, akkor sajnos nagyon sok esetben rövid idő múlva kiesnek a rendszerből ezek a kezdő kollégák.   Amikor már ott tartasz, hogy az üzlettársaid egyedül is tudják végezni a munkát, akkor lép be a képbe a következő fázis, a mélységi építkezés. Kapcsolatban kell legyél a további szinteken lévő munkatársakkal, figyelned kell az online irodádban, hogy ki hogy halad vagy éppen ellenkezőleg, nem halad az üzletépítésben. Ha ilyen problémát észlelsz a csapatodban, akkor bizony neked le kell nyúlnod az adott mélységbe az adott munkatárshoz és felvenni vele a kapcsolatot, megnézni konkrétan, hogy mit és hogyan csinál a munkájában és korrigálni az esetleges hibákat.  

Ez a két sarkalatos pontja a hálózatépítésnek, amit ha jól, megfelelő mennyiségben és hatékonysággal csinálsz, akkor egy növekvő és stabil hálózatot fogsz tudni építeni. Ugye milyen egyszerűen hangzik? Ha te már csinálod egy ideje, akkor bizonyára tapasztalod, hogy sajnos a látszat nem néha, hanem sokszor csal igaz?   Korábbi írásomban említettem a szponzorbetegséget (ha nem tudod miről van szó, keress vissza a „Ne várj senkire!” című íráshoz), ez akkor szokta felütni a fejét, amikor a munkatárs elindított néhány új munkatársat, elkezdett növekedni az üzlete, ilyenkor hátradől és várja a sült galambot. Várja, hogy a munkatársai majd tovább építik amit ő elkezdett. Aztán rájön, hogy bilibe lóg a keze! Ilyen nincs! Senki nem fogja helyetted felépíteni a te üzletedet!  

Tehát ha elindítottad az első vonalbeli munkatársakat, dolgozol mélységben és van még kapacitásod, időd, akkor ne várj semmire és senkire, hozz be újabb partnereket és csináld velük ugyanazt, mint az előzőekkel tetted. Indítsd el őket minél jobban, tarts szoros kapcsolatot velük, nézd meg (képernyőmegosztással győződj meg) mit és hogyan csinálnak, ha valahol stagnál a vonalad, nyúlj oda, nézzétek át együtt a munkatárssal mi az, ami miatt nem jönnek az eredmények!  

Ez most fájni fog! Ha úgy érzed, hogy ingyenes hirdetésekkel, emailekkel, honlappal nem tudsz elegendő érdeklődőt toborozni, akkor sajnos zsebbe kell nyúlnod! Ebben az esetben adj fel fizetős vagy kiemelt hirdetéseket az internetre, ezzel megsokszorozva az érdeklődők számát. Ez sajnos pénzbe kerül, de ha nem akarod csődbe vinni az üzletedet (pontosabban sikerre akarod vinni), akkor bizony ilyen esetben áldoznod kell arra, hogy új belépőket tudj szerezni. Ezzel sokkal több jelentkeződ lesz a hirdetéseidre, ezáltal javulni fog a statisztikád és a nő a regisztráltjaid száma. Persze még így is van esélyed hibázni, hiszen amikor érdeklődő jelentkezik a hirdetésedre, nagyon sok múlik azon, hogyan tudod tájékoztatni, felkelteni az érdeklődését, megmutatni neki azt, hogyan segíthet ez az üzlet különböző problémáján, hogyan érheti el régen áhított céljait. Ez is egy kényes pontja a munkánknak, amit lehet jól és rosszul csinálni. Persze mindezt meg kell mindenkinek tanulnia, ami egy folyamat, nem megy egyik napról a másikra.  

Addig bizony lesznek olyan időszakok, amikor úgy érzed nem megy, nem nő a csapatod hanem esetleg csökken. Ezeket az átmeneti időszakokat kell tudni túlélni, nem feladni, hanem még egy lapáttal rádobni a tűzre. Hogy hogyan? Ahogy a címben is van írva: „Szélesíts!” Ezzel a tevékenységgel ideiglenesen tudod pótolni a tudásbeli és esetleg az időbeli hiányosságaidat. Ez nagyon jó módszer ha kitartással párosul, elérheted azt a tényt, hogy ez alatt az időszak alatt is növekedjen az üzleted. Tehát: SZÉLESÍTS! (A kellő szakmai tudás megszerzése elengedhetetlen ahhoz, hogy minél kevesebbet hibázz és sikeres lehess!)  

Írta: Tarr Sándor aktív hálózatépítő

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet!

Zárás


2012
03.11

Aki valaha is tanult marketinget bármilyen munkakörben, bizonyára találkozott a „Zárás” fogalmával. Először is tisztázzuk le, mi is a zárás!   Egy üzleti tárgyalásnak (amikor két ember konkrét üzlet létrehozásáról beszél, ajánlatot tesz,) mindig megvan a maga forgatókönyve, éppúgy ahogy mi is sok alkalommal elmondtuk már, hogy hogyan történjen egy beszélgetés (tárgyalás), amikor felhívjátok az érdeklődőt telefonon illetve skype-on. A beszélgetés könnyed hangnemben történjen, kezdetben semleges témákról legyen szó, majd ahogy a partner „belemelegszik” a beszélgetésbe (igazából nem ti beszéltek, hanem a partnert beszéltetitek „nyitott kérdésekkel”), úgy lehet lassan rátérni a konkrét témára és átbeszélni az ajánlat részleteit.  

A párbeszéd közben figyelj rá, hogy helyeselj, adj igazat a partnerednek (állj az ő oldalára), mert amikor a konkrét dolgokról esik szó, könnyebben elfogadja amit javasolsz neki. Tegyél fel kérdéseket, te pedig hallgasd őt, próbálj minél jobban a mondatok mögé látni, vagyis meghallani, mi az ami őt leginkább foglalkoztatja. Ha sikerül ezt elérned, akkor könnyű dolgod lesz a továbbiakban, mert tudni fogod miről kell neked beszélned, milyen (fel nem tett) kérdéseit kell megválaszolnod a partnerednek. A végső cél, hogy a partner átlássa az ajánlat lényegét, meg tudjuk mutatni azokat a szempontokat, amik alapján úgy érzi, ez az ajánlat neki szól és kell neki.   Itt érünk el a beszélgetésben arra a pontra, ahol döntésre kell vinni a dolgot a partnerrel. Összefoglaljuk azokat a szempontokat, amikről a partner pozitívan beszélt, egyfajta érvelést végzünk, hogy miért kell ez neki, majd következik a zárás.  

Mint egy javaslatként felajánljuk neki csatlakozzon a rendszerhez, kóstoljon bele a gyakorlatban, mit is kell csinálni, hogy is működik a dolog. Lehet ez például egy ilyen mondat: „Van valami akadálya, hogy regisztrálj és kipróbáld ezt a dolgot?” Vagy: „Javaslom regisztrálj a rendszerbe, add meg a lehetőséget magadnak, hogy sikeres lehess!” Persze ne essetek abba a hibába, hogy „oké, majd valamikor regisztrálok” dolgot bevegyétek! Mindig egyezzetek meg konkrét időpontban!   Ezzel a lépéssel tudjuk dűlőre vinni a dolgot, vagyis hogy hozza meg a döntést, szeretné ezt az üzletet vagy sem. Nem kell félni az elutasítástól, hiszen az a célunk, hogy új regisztráltakat toborozzunk, nem pedig hogy véget nem érő beszélgetéseket folytassunk és eredmény nélkül zárjuk ezeket a beszélgetéseket. Ha valaki netán nemleges választ ad, az is egy döntés, ettől kezdve tudjuk, ezzel az emberrel (jelenleg!) nincs több dolgunk és letudtuk a jelentkezőt.  

Persze az is egy jól használható technika, ha a régi érdeklődőinket fél év, egy év múlva újra elővesszük és megkeressük, hiszen azt sohasem felejthetjük el, hogy a „NEM” az mindig csak éppen most jelent nemet és ebből bármikor lehet igen! A nehezen megszerzett érdeklődőt nem feltétlenül kell végleg leírni.   Tehát a végső konklúzió e témában, hogy ismerd meg, találd meg ami őt motiválja, mutasd meg az ajánlat azon szempontjait minél jobban amelyek őt érdeklik, és a végén zárj, vagyis döntesd el vele, mit lépjen! Ezt csak nagyon határozottan tudod eredményesen csinálni, tehát arra mindig ügyelj, hogy határozott legyél!   Sok sikert a záráshoz!

Írta: Tarr Sándor aktív hálózatépítő

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet!