Archive for február, 2012

Egy hálózat vagy több


2012
02.24

A címben szereplő kérdés sokszor és sokaknál felmerül olyan aspektusban, hogy melyik megoldás a célravezetőbb, gazdaságosabb, egy hálózatot építeni teljes erőmből, vagy a „több lábon állás” elvét (itt nem alkalmazható) követve kettő, három, esetleg még több MLM hálózat tagjaként próbálni érvényesülni.  

Nagy mértékben megoszlik a vélemény e tekintetben az MLM-esek között. Ki ezt, ki azt a változatot tartja célravezetőnek. Vannak magyarázatok is mindkét oldalon természetesen.  

A „több lábon állás” hívei azzal magyarázzák leggyakrabban álláspontjukat, hogy olyan hálózatot kell másodiknak, harmadiknak választani, amelyek megférnek egymással, sőt segíti egyik a másikat. Példákat szándékosan nem sorolok fel, mert nem akarok reklámozni egy hálózatot sem. Az természetesen igaz, hogy vannak olyan MLM cégek amelyek szolgáltatásai, termékei hasznosíthatóak egy másik hálózati munkában, de sajnos a negatív szempontokról senki nem beszél.  

A legfontosabb ellenérv, hogy a hálózatodban lévő munkatársaid előtt mennyire leszel hiteles véleményed szerint, ha azt látják tőled, hogy ide is belépsz, oda is belépsz, esetleg még ajánlod is az alattad lévőknek? Mit gondolnak rólad és a cégről ezek a munkatársak? Azt, hogy ez a cég nem valami jó, ha mellette még másikkal is kell foglalkozni. Ez a szponzor nem lehet valami jó, hogy nem tud érvényesülni egy hálózatban, többel kell foglalkoznia. Ami a legfontosabb érv, hogy a legtöbb cég, így a GDI is tiltja a más hálózatok ajánlását a saját hálózat tagjainak! Kizáró tényező! Én még nem láttam egy olyan sikeres hálózatépítőt sem, aki több hálózatot épített volna egy időben. Ez talán el is mondja a lényeget azt hiszem.   A másik oldal azt mondja, ha több hálózatot próbálsz építeni egyszerre, megoszlik a figyelmed, több dologra kell egyszerre koncentrálni, megoszlik a ráfordított időd, ezek miatt pedig megoszlik az eredmény. Nem fogsz tudni egyikben sem kiemelkedően teljesíteni, megvalósítani azokat a célokat, amiket kitűztél az elején. Gondolom nem azért kezdtél bele az MLM-be, hogy tíz-húszezer forintokat keress vele, hanem ettől jóval komolyabb eredményeket remélsz. A hálózatépítés aktív szakasza nem az a fajta tevékenység, amit ímmel-ámmal lehetne csinálni kiemelkedő eredmény reményében. Ha te ezt komolyan gondoltad, eldöntötted, hogy ezt választod, akkor a cél érdekében ki „kell” tartanod! Ha nem így teszel, nem leszel sikeres ebben a munkában, ezt nagyon sok példa bizonyítja.  

Persze amikor az ember anyagi problémákkal küzd, és sorban kapja a csábítóbbnál csábítóbb ajánlatokat, nagyon nehéz megállni, hogy ne próbálja ki azt a szépen csillogó ajánlatot. De ha valaki meggyőződött arról, hogy jól választott (megbízható cég, jó, működő marketing, megfelelő szponzorálás), akkor határozottsággal, akaraterővel ez kivédhető. Nézz utána mennyi ilyen csillogó ajánlat veszik ködbe fél év, egy év után! Ez is bizonyítja, hogy a hiszékenység egy nagyon veszélyes dolog, káros tulajdonság.   Ha céget akarsz váltani, csak azután tedd, ha megfelelően meggyőződtél a másik cég stabil voltáról, jó marketingjéről és egyéb feltételek meglétéről. Megfontolatlanul ne ugrálj ide-oda, mert utána nagyon nehéz belátni, hogy tévedtem, hülyeség volt és visszamenni az előzőhöz, ami működőnek bizonyult. Ha pedig nem vállalod, hogy visszamész, akkor elveszíted a meglévő esélyedet is.  

Végső konklúzióként elmondható, hogy egy komoly döntést követően a kitartás, a lojalitás a céghez és kitartó munka minden esetben bizonyíték arra, hogy célravezetőbb, gazdaságosabb munkát tudsz végezni. Legyen ez a te célod is! Sok sikert hozzá!  

Írta: Tarr Sándor aktív hálózatépítő

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet!

Fontosak?


2012
02.18

Szponzor, szponzoráltság, szponzorálás + munkatársi webkonferencia

Rájöttél már arra, hogy milyen fontosak a címben szereplő fogalmak? Ha még nem, akkor az alábbi anyagot szeretettel ajánlom figyelmedbe!   Amikor közvetlen szponzorom – akkor még vadidegenként – hideg e-mailt küldött nekem, amelyben felajánlotta a GDI-üzleti lehetőségét, még vajmi keveset tudtam az MLM-ről, a hálózati értékesítésről. Azután elindított, átadta az anyagokat, megmutatta a módszereket, s valamilyen oknál fogva túl gyakran nem foglalkozott velem.

De hát „ügyes fiú vagyok én”, gondoltam, s csináltam is vakon, amit megmutattak nekem. Át sem olvastam jóformán a sablonleveleket. Meg is lett az eredménye, vagyis az eredménytelensége…   Azután rájöttem, hogy illene elolvasni mindazt, ami a nevem alatt kimegy a postafiókomból. Akkor jöttem rá, hogy mi lehet a sikertelenségemnek az (egyik) oka. Megpróbáltam átfogalmazni, újrafogalmazni a sablonjaimat. E közben vettem fel a kapcsolatot az egyik felső vonali szponzorommal. Ő segített, hogy a helyén legyenek azok a mondatok. Ezután már tényleg el lehetett kezdeni a munkát gőzerővel.   Később a többi felső vonali szponzorommal is felvettem a kapcsolatot, meg olyan GDI-osokkal, akik már régebb óta dolgoznak ebben a rendszerben. Hogy miért tettem ezt? Erről szeretnék neked bővebben beszélni, a szponzor, szponzoráltság, szponzorálás és a munkatársi web-konferencia fogalmak tükrében.  

Szponzor Számomra olyas valakit jelent, aki támogat. „Az olimpiai csapat arany fokozatú szponzora…” Valóban, a szponzort leginkább a mentorhoz tudnám hasonlítani. Mint egy jó tanár, aki minden tudását szeretné átadni annak, aki erre igényt tart. Tapasztalataim alapján azt kell mondanom, hogy az a jó szponzor, aki mindig elérhető (ha más nem e-mailben; vagyis válaszol a feltett kérdésekre), mindig segítőkész, őszinte, bíztat, bátorít, odafigyel a szponzoráltjára és megosztja a szponzoráltjával nem csak a tapasztalatait, az észrevételeit, hanem azokat a hasznos anyagokat is (írásokat, videókat, stb.), amelyekre munkája során talál, s amelyeket szponzoráltjai is fel tudnak használni munkájukhoz. Természetesen ennél sokkal többet jelent az, ha valaki szponzor, de az első érzések (amelyek úgy gondolom a legfontosabbak is egyben) számomra ezek voltak.    

Szponzoráltság Szerintem nem más, mint az az állapot, hogy odafigyeltek/nek rám, és segítenek, hogy előrébb juthassak abban, amit csinálok. Én, amíg egyedül próbálkoztam, csak magam voltam. Hiába tapogatóztam a lehetőségek után, esélyem sem volt, hogy robbanásszerűen, pár nap vagy hét alatt elsajátítsam a már kipróbált, bevált, jó módszereket. Miután felvettem a kapcsolatot a felső vonalammal, minden megváltozott. Lehet, hogy csak kis dolgokat kellett változtatni, volt, amikor egészen nagyokat, de a végeredmény mindig látványos lett. Ha nem értettem valamit, megkérdezhettem. Ha egy olyan levelet kaptam a megkeresésre, vagy valamelyik sablonra, amivel nem tudtam mit kezdeni, nem kellett kétségbe essek, hanem – volt olyan, hogy – 5-10 percen belül frappáns választ tudtam küldeni a kérdezőnek, aki ennek következtében kért további információkat, vagy gondolkodott el mélyebben az esetleges regisztráción.

Gondoljatok csak bele! A GDI-ban, ha szponzorálnak, akkor az olyan, mintha fizetett embereim lennének, hogy segítsenek nekem. Mondhatni egy 7/24-es segítségközpont/ügyfélszolgálat/gyakorlatvezetés, oktatási központ áll a rendelkezésemre ingyenesen; és ráadásul ezek az emberek nem csak úgy ott vannak, és unott képpel várják a munkaidő végét, meg a hónap végén a vacak fizetést, hanem érdekük fűződik hozzá, hogy én minél sikeresebb, vagyis minél gazdagabb legyek ebből az üzletből!    

Szponzorálás Ez egy kissé eltér az előbbiektől – bár hasonlóan írjuk és mondjuk. Miért mondom, ezt? Azért, mert míg a szponzor, mint „olyan”, egy szép meghatározás, a szponzoráltság pedig rám, ránk vonatkozik, addig a szponzorálást nekem kell végeznem. Vagyis itt jön a képbe a másolódás! Persze mondani könnyű azt, hogy szponzorként az a dolgom, csupán az, hogy a munkatársaim kérdésit megválaszolom, és fenntartom a motiváltságukat és a lelkesedésüket. Mondani lehet, de ezt meg is kell tudni valósítani. Természetesen az egyik fele egy adottság, habitus, hozzáállás kérdése, de a másik összetevő a tanulás. Mert a szponzorálást is lehet (és kell) tanulni! Én is tőlük tanultam, és folyamatosan tanulom! Te is, leginkább a szponzoraidtól tanulhatod, lesheted el, de önképzés (olvasás, videók megtekintése, stb.) által is sok tapasztalatot lehet szerezni. Én úgy tapasztaltam, hogy mindkettő fontos.    

Munkatársi konferencia És íme, az arany tojást tojó tyúk! à A konferencia. A munkatársi web-konferencia. Miért olyan jó dolog ez? Azért, mert elvégzi helyettem a szponzori munkám legnehezebb részét! Ha munkatársaim, szponzoráltjaim is ott vannak a konferencián, már nem nekem kell elmondanom (először) azokat a dolgokat, amelyek ott elhangzanak. A kezdetek kezdetén, azt hittem, hogy a hétfői konferencia is ugyanolyan, mint a csütörtöki, érdeklődőknek szóló tájékoztató: Tarr Sándor elmondja a magáét, mindig ugyanazt, és épp ezért nem érdemes eljárni, hiszen már az első alkalom után akár te is kívülről fújod a szöveget. TÉVEDÉS!!! Ugyanis még a csütörtöki tájékoztató sem mindig ugyanolyan; és onnan is meg tudtam tanulni akár a szófordulatokat, hogy hogyan lehet a legszerencsésebben, legjobban elmondani az érdeklődőimnek a feltett kérdéseikre a választ. Hát még a hétfői munkatársi konferencia!? Lehet, hogy van néhány dolog, amit már hallottál párszor (De hát repetitio est mater studeorum, vagyis az ismétlés a tudás anyja), de számomra mindig akad valami új is. Hol több, hol kevesebb. Sohasem unalmasak ezek a konferenciák. Lehet, hogy azt mondod most, hogy mondhatok akármit, te egyetemet végzett, tanult ember vagy, neked ne magyarázzon senki. Elárulom, hogy én is egyetemi diplomával rendelkezem, és mégsem szégyellem a tanulást. És ez a sikeresség kulcsa a GDI-üzletben. Legyél befogadó, tanítható! Ne ragaszkodj a saját működésképtelen, vagy csak kis hatásfokkal működő módszereidhez, amikor már használatra készen vár egy jobb megoldás!  

Egy személyes példa Egy komoly érdeklődőm keresett meg Skype-on. Olyan kérdést tett fel, amelynek megválaszolásában úgy éreztem, nem én vagyok a legkompetensebb személy. A közvetlen szponzorom sem volt online, meg a többi sem, épp csak az 5. szponzorom, Tarr Sándor. Meg is kerestem, hogy tudna-e egy kicsit segíteni egy konferenciahívásban. Természetesen igent mondott, és pár perc Skype- konferencia után azzal tudtam elbúcsúzni az érdeklődőmtől, hogy holnap délután keres, és regisztrál a GDI rendszerébe! – Ez volt a szponzoráltság. A szponzorálás meg az, hogy az egyik friss első vonalas munkatársam azzal keresett meg, hogy van egy komolynak tűnő érdeklődője, és olyan kérdéseket tesz fel neki, amit Ő nem tudna jól megválaszolni. Felhívott, és élő szóban tudtam mondani, hogy mit írjon az érdeklődőjének.  

Ennyi lett volna, amit szerettem volna megosztani veled. E helyről is szeretnék köszönetet mondani szponzoraimnak, hogy ilyen fáradhatatlanul tanítanak, szponzorálnak engem is!  

Jakab István http://szabads.ws  

Ne várj senkire!


2012
02.17

Járványos betegség üti fel a fejét újra és újra az MLM hálózatokban. Nagyon súlyos a kór, mert ilyenkor megállnak vagy visszafejlődnek a csoportok.

A betegség okozója minden esetben a SZPONZOR!!! A betegséget pedig úgy hívják, hogy LUSTASÁG!!!  

Rendszeresen tapasztalom a saját hálózatomban is, de más hálózatépítőktől is ugyanezeket a tapasztalatokat hallom. Az ok egy téves gondolkodásmódra vezethető vissza. A hálózatépítő lelkesen, lendületesen bele kezd a munkába, elkezd épülni a hálózata, beindul a másolódás. Nő a csoport létszáma, minden megy a maga útján, ahogy kell.  

Ebben a stádiumban a szponzornak egy vírus támadja meg az agyát, amitől azt gondolja, hogy ő most már ülhet ölbe tett kézzel, a munkatársai már elvégzik a dolog további részét. Nem sikerült még rájönnöm, hogy mi váltja ki ezt a téves gondolkodást az emberekből, miért nem folytatják a jól működő módszerekkel tovább a munkát, csak azt tapasztalom, hogy leáll és a munkatársaira vár. Arra vár, hogy majd ők tovább építik azt, amit ő elkezdett, de ez sajnos nem így történik!  

A másolódás ilyenkor is működik, nem csak az aktív időszakban, vagyis ha te leállsz, vársz a munkatársaidra, ők ugyanezt fogják tenni. Mi lesz ennek a vége? Mindenki a másikra vár és nem történik semmi!   Soha ne kövesd el ezt a hibát, hogy arra vársz, majd az alsó vonalad tovább építi amit te elkezdtél! Soha ne várj senkire! Ne hagyd, hogy lanyhuljon a lendületed, figyelj arra, hogy akkor is csináld, és ugyanolyan lendülettel csináld, amikor beindul a hálózatod növekedése!  

Ha azt tapasztalod, hogy stagnál a hálózatod, biztos lehetsz benne, hogy te vagy a munkatársaid (vagy is-is) ebbe a hibába estek. Ha egyszer megtörténik ez a hiba, utána újra lendületbe hozni a csapatot, sokszoros energiádba fog kerülni. Kerüld el ezt a súlyos hibát és ne várj senkire! Próbálj tanulni más hibájából, ne kelljen magadon megtapasztalnod ezt az MLM betegséget!   Sok sikert kíván az üzleted építéséhez:  

Tarr Sándor aktív hálózatépítő

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet!

Beszélgessünk


2012
02.13

Sokan választják az internetes MLM-et olyan megfontolásból, hogy itt nem kell senkinek a nyakára járni, nem kell házalni, győzködni az embereket a vásárlásról vagy a csatlakozásról és ez így rendben is van. Sajnos azonban innen eredeztethető az egyik nagy hiba, amit az internetes MLM-ben elkövetnek a hálózatépítők.

Ez a hiba egy téves logikán alapszik, melyben azt gondoljuk, hogy az internet segítségével tájékoztatom az érdeklődőmet és megcsináltam amit kell.   Hát nem… Sajnos ennyivel nem úszod meg a munkának ezt a részét! Egy nagyon fontos lépés így kimarad a sikeres kommunikációdból, a személyes kapcsolatfelvétel! A interneten természetesen a személyes kapcsolatfelvétel alatt nem azt értjük, hogy fizikailag személyesen találkozol az érdeklődőddel, hanem azt, hogy telefonon vagy skype-on beszélsz vele és kialakítasz egy személyes kontaktust.

Ennek a célja, hogy közelebbi kapcsolatba kerülj az érdeklődővel, ezáltal megszerezd a bizalmát. A bizalom pedig azért fontos a folyamatban, hogy elfogadja tőled az információkat és ezeknek hitelt adjon.   Sokan belső okok miatt nem teszik meg ezt a lépést, önbizalom hiányában NEM MERIK felhívni az érdeklődőt. Attól félnek, hogy az érdeklődő olyan kérdéseket fog feltenni, amire ő nem fogja tudni a választ és ezt kudarcnak gondolja. Nagy hibát követ el, aki így gondolja, mert egy részről a beszélgetésnek nem a munkáról kell szólnia. Kérdezz tőle olyan dolgokat, hogy -mivel foglalkozik, -milyen szinten ismeri a számítógépet, -végzett-e már ilyen jellegű munkát, -mennyire ismeri ezt a fajta munkát, -mi tetszik neki az ajánlatban, -mire szeretné használni ezt a kínált lehetőséget (mi a célja vele) és ehhez hasonló kérdésekkel beszéltesd az érdeklődődet és hallgasd aktívan! Ez azt jelenti, hogy folyamatosan igazold vissza, hogy érted mit mond pl.: „igen értem”, „úgy van, valóban”, „ebben igaza van”, „jól értettem, hogy…”, stb. Közben dicsérd meg valamilyen tulajdonságát vagy valamilyen állítását, amit mond, vagyis állj az ő oldalára! Ha több dologban egyet értetek, könnyebben tudod megszerezni a bizalmát is.  

Téves az a felfogás az internetes marketingben, hogy itt nem kell emberekkel kapcsolatokat kiépíteni. Ha lehet mondani, talán még fontosabb, éppen a személyes találkozások hiánya miatt! Nehezebb motiválni, támogatni a munkájában, erősíteni mikor szükség van rá, pontosan a személyes kapcsolat hiánya miatt. Éppen ezért kell törekedni annyira a szponzornak a kezdésnél a sűrű, rendszeres kapcsolatra, mert ez is hozzájárul nagyban a sikeres kezdéshez. Ezt az új munkatárs még nem tudja, nem érzi a fontosságát, így az elején ezt a szponzornak kell kezdeményezni.   A másik nagyon jó megoldás a személyes beszélgetéstől való félelem leküzdésére a TANULÁS! Tanuld meg alaposan és részletesen mi a munka, hogy működik a cég marketingje, tudj minden fontosat a cégről és végezetül tanuld meg jól a munkádat végezni!

Ha ezeket alaposan megtanulod, nem fogsz azon aggódni, hogy mit fogok mondani az érdeklődőnek, mi lesz ha kérdez tőlem valamit ezzel kapcsolatban, mit fogok válaszolni rá? Biztos leszel magadban, mert tudod, hogy tudod és nem tud olyan kérdést feltenni, amire ne tudnád a választ. Ezt Dévényi Laci BIZONYOSSÁGnak hívja az önbizalomról szóló cikkében. Vagyis ha tudod, hogy tudod (bizonyos vagy benne), magabiztos vagy és nincsenek önbizalom problémáid.   Végső tanúságként elmondhatjuk, hogy tanulj meg mindent, alkalmazd a tanultakat, legyél magabiztos és beszélgess!   Sok sikert mindenkinek!  

Írta: Tarr Sándor aktív hálózatépítő

Ezt a cikket bárki felhasználhatja a honlapján vagy a blogján – egy feltétel mellett – abban az esetben, ha szerzőként feltünteti a nevemet!

Sikeres, nem sikeres


2012
02.09

Engem ért az a megtiszteltetés, hogy írjak nektek az üzletről, arról, hogy az MLM rendszerben hogy lehet valaki sikeres, és a másik ember pedig nem. Ennek miértjéről fogok írni és arról, hogy ezt bárki meg tudja csinálni, ha tudatos, ha önfegyelemmel rendelkezik és kitartó. Elképzelhető, hogy nem leszek népszerű, elképzelhető hogy amit írni fogok sokatokból haragot, nemtetszést fogok kiváltani, de higgyétek el ezt is felvállalom annak érdekében, hogy sikeresek legyetek. Lehet az ember kedves és heppi, de itt nem erről van szó, és ettől még semmi nem fog megváltozni. Elképzelhető hogy néha keményen fogok fogalmazni, de ezt értetek teszem, és ha most nem is, de később meg fogjátok érteni.

Mondok erre egy példát. 25 éves koromban jutottam első lakásomhoz, ahhoz hogy fent tudjam tartani albérlőket kellett fogadnom. Két kislány albérlőm lett. A közös helyiségeket felváltva takarítottuk. Tőlük ugyanúgy elvártam a tisztaságot, mint magamtól. Ellenőriztem, mikor ők voltak a sorosak, és ha valami nem volt kész, megkérdeztem: Erika ezt megcsináltad? Válasz az volt: ja, elfelejtettem… Húsz, huszonegynéhány év múlva egy MLM üzletben a felső vonalammal beszélgettem és kiderült ismeri a volt albérlőmet, és megemlített engem. Legközelebb elmondta nekem és azt is, hogy a volt albérlőm azt mondta a mai napig hálás nekem, mert nálam tanulta meg, hogy kell takarítani. Abban a pillanatban, amikor nálam takarítani kellett biztos elküldött egy melegebb éghajlatra, vagy magában morgott, ideges és dühös volt, de később, mikor férjhez ment és saját háztartását kellett vezetnie, akkor aszerint tette, ahogy nálam tanulta. Addigra a dühöt a mérget felváltotta a hála.

Soha nem tudhatjuk kire, milyen hatással vagyunk. Most sem fogom bánni, ha valaki mérges lesz rám, vagy dühös, de azt szeretném, ha jól végeznétek munkátokat, mert később meg lesz az eredménye és ezeket értetek fogom mondani, azért  hogy valóban sikeresek legyetek, valóban passzív jövedelemre tegyetek szert és ne csak időpocsékolásnak érezzétek az ebbe fektetett időtöket energiátokat. Sándor felkért, hogy írjak nektek a sikeres emberek szokásairól.

Biztos feltettétek már magatoknak azt a kérdést, a másik miért sikeres, vagy mitől lesz sikeresebb, mikor ugyanaz a lehetőség van a kezében. Valóban csak úgy nem tudunk azzá válni, tehát valamit valóban másképpen kell csinálnunk és hogy mi, vagy mik azok a dolgok, amelyet meg kell tennünk, el kell sajátítanunk, tudatosítani magunkban, arról fogok most  írni. Azok az emberek, akik önerőből teremtik meg jómódjukat nagyon nagy önfegyelemmel, szilárd elhatározással dolgoznak addig a percig, amíg el nem érik kitűzött céljaikat, vagy nevezhetjük vágyainak, álmainak. Ez nem egy ördöngös dolog, szerencsére tanulható, elsajátítható.

Tehát első a cél, az álom. Merj nagyot álmodni, és amit Te látsz magadban azt meg is tudod valósítani. A hajtóerő az álmod lesz, ez azért fontos, hogy legyen mit valóra váltani. Cél nélkül semmire nem jutunk, nincs "hajtóerő". Itt kicsit elidőznék. A célt, vagy nevezzük álomnak nagyon pontosan meg kell fogalmaznunk. Nem elég csak egy szép házról, kocsiról, vagy utazásról álmodozni, azt pontosan kell magad előtt látni, a legapróbb részletekig ki kell dolgozni. Minden érzékszervedet latba kell vetned, érezni, látni, hallani, tapintani kell. Egy példa: ha egy luxus tengerparti nyaralásra vágysz, akkor azt kristálytisztán látnod kell, látnod kell a tenger vizét, hallani a víz csobogását, a tenger morajlását, érezni a víz sós ízét, látni a naplementét, érezni a homok érdességét talpad alatt, a nyugágy kényelmét, a limonádé savanykás ízét, a nap lenyugvó erejét…. Érezd úgy, mintha máris meglenne. Ha ezt erősen stimulálod magadban, ha olyan fotókat helyezel el lakásodban látható helyen, amit minden percben láthatsz, akkor ez addig fog téged üldözni, amíg el nem éred.

A másik nagyon fontos dolog, hogy amit teszünk azt tegyük kedvvel, örömmel. Tudom ezt az elején nagyon nehéz, amikor a tanulás kezdeti stádiumában vagyunk. Erre  most én azt mondom, ha még nem tudod úgy végezni a munkát, hogy teljesen belefeledkezel, akkor tedd dühből, elkeseredettségből, haragból, mit bánom én, csak tedd meg azokat a lépéseket amit nap, mint nap meg kell tenned! A harag a düh nagyon jó eszköz, hisz rengeteg energiával jár, lendületet ad. Fordítsd ezt a negatív érzést pozitívvá, meglátod nagyon hatásos! Most ismét egy példát említek a „kell” szó használatához. A héten egy munkatársamnak írtam emailt, melyre válaszában arról tájékoztatott, hogy 9-szer  használtam a „kell” szót. Először én is zavarban éreztem magam…. Általában ez a szó, hogy kell negatív kicsengésű, utasító, diktatórikus, ellentmondást nem tűrő….Én nem vettem észre, hogy ennyiszer használtam ezt a szót, mert nekem a kell szó az evidens, tehát ha sikeres akarok lenni, akkor ezt meg ezt meg kell tennem. Viszont- válaszomban én is megfogalmaztam, hogy itt semmit nem muszáj megtenni, semmi nem kötelező, viszont aki sikeres akar lenni annak saját érdekében bizonyos dolgokat igenis meg kell tenni.

Arra nézve bizonyos dolgok megtétele kötelező érvényű, és itt van az én felelősségem, hogy ezt tudatosítsam  munkatársamban, a döntés már az övé. Összpontosítsunk erősségeinkre, és azt használjuk előnyünkre. Ez az önismeretről szól. Itt szeretnék egy könyvet ajánlani nektek Florence Littauer „Személyiségünk rejtett tartalékai” http://www.scribd.com/doc/50532606/Florence-Littauer-Szemelyisegunk-rejtett-tartalekai címmel. Egy fantasztikus üzletasszony, előadó, szónok, aki  valamikor elkezdte tanulmányozni az emberek viselkedését, miért reagálunk egy és ugyanazon dolgokra másképp. Az ember viselkedését, személyiségét négy fő típusba csoportosítja, és a csoportok elnevezését annak megfelelő testnedvekről nevezte el. Ha ezekkel tisztában leszünk, akkor könnyebben értjük meg a másik embert. Ha pl. valaki nagyot mond és számára minden heppi, akkor tudni fogod, ezt nem azért teszi mert hazug, hanem azért mert Ő egy szangvinikus, aki imád a központban lenni, szereti a vidám dolgokat, szeret nagyokat mondani, minden heppi, és menekül az egyhangú, monoton komoly dolgok elől.

Ha látod, hogy egy munkatársad szeret táblázatokat készíteni, mindent precízen elvégezni, akkor ő melankolikus. Vannak ilyen munkatársaim…. A könyv tartalmaz egy tesztet,amit  ajánlok mindenkinek, hogy végezze el saját magán. Itt megtudjuk mi az erős és mi a gyenge tulajdonságaink.  Sokszor halljuk emberektől „ilyen vagyok és kész”, de ez nem így van! Tudatosan tudjuk saját magunkat irányítani, ha tisztában vagyunk önmagunkkal. Tehát ha van rossz tulajdonságunk, ami  az erősségünk, és ezen szeretnénk javítani  , akkor tudatosan tehetünk ellene. Ha pl. egy jó tulajdonság a gyenge tulajdonságaink között szerepel, akkor tudatosan erősíthetjük, és ezáltal egy kellemesebb személlyé, személyiséggé válhatunk, akit követnek, szeretnek és tanításait feltétel nélkül elfogadják. A másik személyt is jobban meg fogjuk érteni, ha tudjuk mit miért tesz vagy csinál. Ezt nem csak itt az üzletben alkalmazhatod, hanem az élet bármely területén. Családi kapcsolatok javulhatnak ezáltal.

Változtassunk gondolkodásmódunkon, cselekedjünk, mint egy vállalkozó, mint egy cégtulajdonos. Érezzünk felelősséget munkánk iránt, munkatársaink iránt, gyakoroljunk önfegyelmet, váljunk megbízható csapattárssá. Ne a negatívumokra, hanem az eredményességre fókuszáljunk! Legyünk elkötelezettek! Sokszor hallom munkatársaktól, hogy nehéz…., én visszakérdezek mi a nehéz? Az élet nem nehéz? Nem szeretek és nem is akarok politizálni, viszont amikor megszerzett jogokat vesznek el az embertől, amikor az alapjogokat nem biztosítják az emberek számára, és itt a munkához való jogot értem, amikor éheznek családok, amikor lakásokban fagynak meg emberek, amikor szembesülünk azzal, hogy nem lesz nyugdíjunk, akkor mi a nehéz?

Nehéz pár emailt,  hirdetést feladni? Azt is sokszor hallom, hogy megpróbálom…. Ilyen nincs, vagy megcsinálom, vagy nem, de próbálkozás nincs! Én ezt egy sikeres üzletasszonytól hallottam, és azóta ha a számra akarna jönni ez a szó, egyből észreveszem és nem használom. Ez a kíbúvás, mert ha mégsem jön össze, akkor felmenthetem magam, : „én megmondtam, megpróbáltam”. A próbálkozás rengeteg energiát felemészt, eredmény nélkül. Teszek valamit, de mégsem… Ez az üzletasszony azt mondta: a kiskutya próbálkozik a nagykutyánál….,, itt nincs próbálkozás, abba bele döglesz, vagy megcsinálod, vagy nem, de próbálkozás nincs! Vannak szavak amit mindenkinek javasolok, hogy törölje ki a szótárából: nem tudom, megpróbálom, talán, nem hiszem, nem megy Helyette: tudom, akarom, kell, biztos, hiszem, menni fog.

Ha így teszünk, akkor a bukásnak esélyt sem adunk! Terv szerint élj és dolgozz keményen! Ne enged magad sodródni. Tervezd meg, mit szeretnél abban a hónapban elérni, és mit kell ahhoz megtenned nap, mint nap, hogy a kitűzött céljaidat elérd. Én minden hó elején megtervezem, melyik szintemen milyen eredményt szeretnék elérni. Konzultálok munkatársaimmal, napi kapcsolatban vagyok azokkal, akik szintén komolyan veszik munkájukat és sikeresek is az üzletben. Tudom, hogy ezek a munkatársaim minden nap több órát dolgoznak saját és mások sikere érdekében. Ne halogass, amit ma meg kell tenned, azt tedd meg. A MOST  hatalma!! Alakítsd ki magadban a rendszerességet és meglátod, pár hét alatt természetessé válik, beépül mindennapjaidba.  Légy célratörő, legyél nyitott az új információk iránt, képezd magad. Fordíts minél több időt az önképzésre, olvassál olyan könyveket, folyóiratokat, amely képességeidet fejleszti, segít abban, hogy minél sikeresebb legyél az üzletedben. Hallgass szakemberektől hangfelvételeket, amelyek a munkádat segítik, tudásodat gyarapítják.

Itt említeném meg, amit mindig is tanácsolok és mondok is szüntelenül, hogy járj és rendszeresen vegyél részt az előadásokon, jegyzetelj, légy aktív résztvevő, kérdezz, szólj hozzá a témákhoz. Kerüld a negatív embereket, vedd körül magad sikerorientált, nyerő típusú emberekkel. A rendezvények többek között ezért is vannak. Tudod, amilyen közegbe jársz, azzá válsz! Az én munkatársaim már tudják milyen példát szoktam ilyenkor felhozni: Ha kocsmába jársz, akkor füstössé válsz… Tisztában kell lennünk azzal is, hogy sok kudarc ér bennünket munkánk során, sok akadályba ütközünk. Ha ezekre felkészülünk és példákat hozunk az életből, akár sportolókat, tudósokat, feltalálókat, akkor láthatjuk, hogy hatalmas bukások, anyagi csődök árán lettek mégis sikeresek. Ha kapsz egy elutasítást, vagy érkezik egy durva, közönséges válasz email fiókodba, javaslom köszönd meg, mert minden nem után egyre közelebb kerülsz az „igen”-hez! Ha egy vereséget átélsz, próbálj belőle tanulni és azt erénnyé alakítani. Igyekezz minden helyzetből nyertesen kijönni.  Gyakorlással ez fejleszthető.

Most olyat fogok tanácsolni, ami a nagybetűs életben sajnos egyre ritkább. Amikor a pénz dominál csak, mindegy milyen áron szerezte azt meg valaki, ott a hatalom, ennek ellenére én a becsületességet és a tisztességet ajánlom és kétszer aláhúzva!!!  A sikerednek ez előfeltétele.  Ebben az üzletben először idegen emberekkel hozunk létre kapcsolatot. Bizalmat kölcsönzünk egymásnak, és hidd el, ha nem vagy az, előbb vagy utóbb kiderül. Csak egyszer csapjál be valakit, annak a bizalmát nehéz visszaszerezni, de elképzelhető, hogy már nem is fogod. Ha nem tudsz valamit, nem szégyen bevallani, ha tévedtél nem bűn elismerni, sőt ettől leszel hiteles személy és nagyon emberi. Ez viszont nem kibúvás az önképzés felől. Itt inkább az új munkatársakra gondolok, akik éppen beregisztráltak és máris van érdeklődőjük. Ne szégyelljék felvállalni ha nem tudnak valamit, merjék kérni szponzoruk segítségét, és skype-on konferenciabeszélgetésbe bekapcsolni.

Hallgassa, jegyzetelje  mit mond segítője, én is így tanultam. Ettől még lehetünk határozottak, sőt legyünk is azok, és törekedjünk arra, hogy minél előbb megszerezzük azt a tudást, amivel mi is jó szponzorrá válhatunk. Kitartással, eltökéltséggel és nagy önfegyelemmel meg tudod valósítani ezzel az üzlettel azt, amiért beregisztráltál. Itt azt értem, hogy tedd meg   azt amit meg kell tenned akkor is, mikor nincs kedved, akkor is mikor valaki más üzletbe invitál, amikor munkatársaid lépnek ki, amikor éppen nem mennek jól a dolgok. Fejleszd ki magadban a sürgősségi érzést, cselekedj gyorsan, ha ezt megteszed, meglátod hatalmas, stabil  üzleted lesz.   Egy Napoleon Hill idézettel kívánok mindenkinek eredményes munkát, sok sikert és jó egészséget!

„Ne várj, a legjobb alkalom soha nem fog elérkezni. Kezdj hozzá ott, ahol éppen most vagy, és használj bármilyen eszközt, ami csak a kezedbe kerül, hiszen a legjobb szerszámokat útközben úgyis meg fogod találni.”

Írta: Kazárné Gajdács Magdolna GDI Master munkatárs  

Mi a helyzet a lemorzsolódással?


2012
02.05

Közismert tény hogy az MLM-ben igen magas a lemorzsolódók száma. És ez egyáltalán nem véletlen. A frissen toborzott hálózatépítők többnyire nem maradnak bent az üzletben annyi ideig, hogy egyáltalán tájékozódhatnának arról, hogy milyen iparágba is kerültek bele.

Ennek persze számos oka is lehet. Az egyik leggyakoribb ezek közül valószínűleg az irreális elvárások a gyors meggazdagodásra vonatkozóan. Másik ok lehet emellett az őket toborzó személyek alacsony szakmai képzettsége. Jól tudjuk, hogy az elavult módszerekkel ma már meglehetősen nehéz – főként gyors – sikereket elérni. Érdekes jelenségre figyelhetünk fel az internet megjelenésének az MLM-re gyakorolt hatását vizsgálva: „Valójában az internet egyrészt felgyorsítja a lemorzsolódást… és ezzel egyidőben le is lassítja azt!” (Ellie DRAKE) Erről egy kicsit kérőbb lesz szó.

Először nézzük még alaposabban meg, hogy mi is okozza még a magas lemorzsolódási arányt? Megállapíthatjuk, hogy ebben legkevésbé az MLM vállalatok hibáztathatók. A fő problémát az képezi, hogy az újonnan belépők viszonylag elég hamar kifogynak az érdeklődőkből és „megáll a tudományuk”! A szponzoraik által mesélt „Bezzeg az én időmben (jó 10 évvel ezelőtt) én ennyi idő alatt már több mint….. munkatársat toboroztam!” típusú mondatok, bennük nem lelkesítő, hanem inkább felbosszantó hatást  váltanak ki.

Ki hibáztatható mindezért? Az új hálózatépítő munkatárs? Részben igen, mivel a reménybeli vásárlóik és munkatársaik megközelítésére alkalmazott módszereikkel inkább elriasztják, ahelyett, hogy magukhoz vonzanák őket. Másrészt viszont nem, mert az őket toborzó hálózatépítők, akik még nem sajátították el az igen hatékony internetes kapcsolatteremtő technikákat, képtelenek a mai viszonyok között is működőképes és eredményes módszereket nekik átadni. A mai felgyorsult életvitel mellett, már arra sem marad idejük az embereknek, hogy a rokonaikkal és ismerőseikkel részletesen átbeszéljék egy MLM vállalkozás indításának előnyeit…

Emellett az interneten szörfözve olyan információkhoz jutnak, melyek arról tájékoztatják őket, hogy egyesek saját ügyfél- és munkatárstoborzó automata rendszereket üzemeltetnek, amelyekkel érdeklődők népes csoportjait vonzzák magukhoz, és építik a hálózatukat anélkül, hogy az ismerőseik közül bárkit is megkeresnének.Mi történik abban az esetben, ha a kezdők egy ilyen rendszerre bukkannak?Otthagyják az MLM vállalatukat a szponzorukkal együtt, mivel azok nem rendelkeznek ilyennel. Ez az újfajta lemorzsolódási trend egy érdekes jelenséget eredményezett magában az MLM iparban:

„Egy adott MLM vállalatnál a termékforgalmazók által eltöltött időtartam jelentősen kezd lecsökkenni, miközben a termékforgalmazók által eltöltött időtartam magában az MLM iparágban növekedésnek indult.”  (Ellie DRAKE)

Természetesen ez nem egy jó hír mindazok számára, akik az MLM vállalkozásukban egy hosszú távú jövedelemforrásukat szeretnének megalapozni. Fel lehet most tenni a következő kérdést: Ugye milyen jó lenne, ha az eddiginél hosszabb ideig tudnánk megtartani az embereinket a hálózatunkban? Bizonyára számodra is jól ismert a jelenlegi helyzet, mely szerint egyre nehezebb az embereket egy MLM vállalkozásba beléptetni, és legalább ennyire nehéz őket benne tartani… Ha képesek lennék növelni az érdeklődőink számát, és ezzel egyidőben javítani a megtartási arányunkon, akkor jelentősen javíthatnánk az esélyét az MLM vállalkozásunk indításakor megfogalmazott céljaink mielőbbi elérésének. A megoldást erre a problémára a folyamatos szakmai képzésünk jelenti. Ma már számos tréning anyag, kiadvány és könyv segítségét vehetjük igénybe az adottságainknak legmegfelelőbb módszerek és eszközök kiválasztásához, és eredményes használatához.   Érdemes megszívlelni az alábbi idézetet:

„Vállalkozásod sikere nagymértékben az alkalmazkodó képességedtől függ – attól, hogy mennyire vagy képes új dolgokat megtanulni.” Paul Zane Pilzer

SZERZŐ:  Kajárik Béla